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熊猫体育下载6个塑料瓶做一双鞋外洋狂卖20亿海内却没几小我私家晓得
栏目:行业资讯 发布时间:2024-12-20
 比如VIVAIA,这个成立仅4年的女鞋品牌,在国内没几个人知道,却俘获了海外大批职场女性,跻身欧美女中产的必备单品名录。  不管普通人的衣柜里有她,就连赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等等大咖,都曾穿着VIVAIA出席活动。  凭借在海外的风靡,VIVAIA母公司深圳斯达领科(STARLINK)已实现年入20亿,并在2024年similarweb公布的“Digital 100”排名

  比如VIVAIA,这个成立仅4年的女鞋品牌,在国内没几个人知道,却俘获了海外大批职场女性,跻身欧美女中产的必备单品名录。

  不管普通人的衣柜里有她,就连赛琳娜·戈麦斯、斯嘉丽·约翰逊、凯蒂·霍姆斯等等大咖,都曾穿着VIVAIA出席活动。

  凭借在海外的风靡,VIVAIA母公司深圳斯达领科(STARLINK)已实现年入20亿,并在2024年similarweb公布的“Digital 100”排名中,以654.6%的增长率,超千万的访问人次,成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1。

  根据官网的信息披露,截至2024年10月,VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶。

  众所周知,老外对环保这件事非常敏感,只要沾上了“环保”的概念,那简直就是戳中了他们的心窝子,品牌也自然赚得盆满钵满。

  据介绍,VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作,用回收塑料瓶,经过清洗和剪切,做成颗粒,再高温熔融,把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线。生产则放到中国,合作工厂用3D无缝编织技术,把这种环保纱线编织成型,最后造出轻盈透气的鞋面。

  除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面,VIVAIA还用甘蔗EVA(甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物,耐水防震)做鞋底,用稻壳做外底,而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料,这使得鞋子非常轻便,同时具备可折叠和可机洗等特点,随便折腾都不怕,而且恢复自如,毫无痕迹。

  据了解,这样的一双鞋,从纱线分钟完成,从鞋面到鞋的时间是120分钟,一双成品鞋平均7小时的生产周期。

  “如果用皮料,从原材料到成品鞋,至少需要 6 个月。”VIVAIA联合创始人Marina说,环保材料的优势是,可以随意定制,可以快速反应供应链,柔性生产。

  在舒适度上,VIVAIA也是狠下功夫,在鞋型设计上进行了调整,在鞋尖部分的设计中增加了5°,让女性穿着尖头女鞋更加舒适,减轻挤脚的问题,由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋。

  在鞋子的后脚跟上,VIVAIA还垫了一层加厚层熊猫体育下载,材质是柔软的,避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现。

  可以说,在舒适度上,VIVAIA可谓是保姆级贴心,每一处细节都考虑到了。它还获评了《ELLE》里“舒适度最高的平底鞋”的榜首。

  据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力,还兼备透气、抗菌性能;用来制作鞋面的针织技术,能够减少30%生产浪费,又塑造出蜂窝状的时尚造型。

  有人形容VIVAIA是“足力健的性能、芭蕾鞋的外表、都市感的名字”,这样的一双鞋,拿捏住欧美的职场都市丽人,也就不足为奇了。

  2017年,刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科(STARLINK)。创业之初,这个公司卖过玩具、内衣、电子产品、潜水器等,什么火就卖什么。刘新透露,他卖过的产品达到了300多万种。

  但渐渐的,刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法熊猫体育注册,不仅耗费了大量的精力,供应链也不稳定,产品销售情况起伏不定,也很难打出品牌来。为此,他最终决定集中精力专注于一个品类,不断深挖。

  在结合后台的销售数据后,刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子,于是,他果断放弃其他品类,专攻鞋服。

  然而,鞋服是非常大的品类,刘新最初并没有系统性的规划,哪个款式流行就卖哪个,无法形成自己的风格,产品质量也难以把控,最终也没有闹出大的动静来。

  刘新决定要打造自己的品牌,将原有的几百个站群(批量运作的独立站),收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站,便是其中之一。当时,该独立站在仅剩的几个网站中,还属于营业额最少的,每天1-2万美金营业额。

  转机出现在2019年,刘新在一场东欧市场的考察活动中,遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan。当时的Jeff已经在香港创业,并成立了一个旅行背包品牌“Nordace”,也是这次偶遇,促成了VIVAIA的诞生。

  在交流中,Jeff讲述了自己的发现,妻子每次穿高跟鞋都会受伤,不得已贴上创可贴。Jeff产生了疑问,为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤?

  Jeff和刘新一致认为,如果女鞋能够兼顾“舒适+环保+时尚”,同时依托中国深厚的供应链和众多人才,有机会可以做出一个领先的国际品牌。

  2020年,由Jeff (产品合伙人兼CEO)牵头,在美国创立了女鞋品牌VIVAIA,针对25-44岁的职场女性白领,开发出了不同场景的女鞋,包括平底鞋、凉鞋、高跟鞋、乐福鞋、靴子等多种鞋类,定价在79-189美元(约558-1300元人民币)不等。

  当年,VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十,2024年,它更是以654.6%的增长率,成为美国增速最快的服装品牌。

  两年前,VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店,排队时间超过 3 个小时,刷新了其日本线下店最久的排队记录,销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录。涉谷的快闪店,一周卖了2400万日元(约110万人民币)。

  根据官网信息,VIVAIA目前有十几家线下实体店,分别在美国纽约和洛杉矶、澳大利亚墨尔本、法国卢浮宫、日本、中国香港、韩国、马来西亚、印尼、新加坡,新加坡和美国的门店数量最多,前者有 5 家,后者在 6 家左右。

  要知道,VIVAIA在国外,面对的不仅是外国普通女鞋的竞争,更有各种奢侈品牌的降维打击,更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们。

  在小红书,随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞,从老家深圳卖到香港,立马被评为香港最实惠的土特产,“比爱马仕好穿”。

  据VIVAIA联合创始人Marina介绍,“V”是VIVAIA第一双V口鞋,中间“I”代表矿泉水回收品,“A”是另外一款A型鞋,这就组成了VIVAIA。

  可以说,在反向输出这件事上,VIVAIA不是第一个。Shein就是典型,以销定产的创新模式,颠覆传统服装以产定销的“期货”模式,算法日产上千新款,成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌,干掉了很多美国知名服装巨头。

  成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋,各类男鞋、女鞋、户外鞋销往10多个国家和地区,2022年营收达30亿,闷声发大财。

  首先,VIVAIA在美国网上刷遍存在感,和名人、明星、KOL博主合作,自己也会做视频,将“6个塑料瓶回收成一双鞋子”理念每一个老外用户。

  更多的全民活动也不放过,2024巴黎奥运会,VIVAIA在开幕式当天立马推新品,融合法国国旗颜色,设计“运动凉鞋”、“平板鞋”、“Mary-Jane”等,吸引了不少眼球。

  每一个广告都精心设计,据说在公司内部,从文案到产品拍摄角度、页面布局,都得提前跑好几轮测试,就为了让消费者能下单。

  比如有人刷到展示舒适度的广告没点,下次的广告可能就会变成展示环保理念;有人点到详情页但犹豫没买,下次再点,系统就会推荐首次下单折扣券。

  因为原料是塑料,中国是塑料产量和消费量最大的国家之一,在这方面拥有完整的供应链体系,成本本身就有优势,在造鞋上更有一套完善的供应链上下游。

  利用中国的互联网思维+技术优势,再加上专攻海外市场的需求和偏好,一整套组合拳打下来,也是招招打在耐克们的软肋。

  一位投资人说,VIVAIA是一个出海成功的典型,“品牌在海外成立,营收来自海外,供应链在中国。”

  归根结底,环保本不是新材料,环保鞋也不是多新的品类,耐克、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋,还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s,用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds,他们成立时间远比VIVAIA早,商业模式足够成熟,业务做得足够大。

  但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来,不得不说,中国强大而成熟的供应链占了首功。所谓“天下武功,唯快不破”,在快的基础上还能便宜,这就具备了海外品牌不具备的优势。

  当然,中国国际影响力的提升也是一个方面,从过去大家崇拜洋品牌,到现在对洋品牌祛魅,都是因为大家越来越深刻地意识到,我们不比别人差。人家能占据领先优势,只是因为他们起步早,但我们用30多年的时间埋头苦干,正在全面赶超,未来的品牌竞争,大家都是站在同一起跑线,谁输谁赢,还不好说呢。

  2023年底,工信部“重点培育纺织服装百家品牌”的调查数据显示,46家消费品牌中,32.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场。

  尽管从先前的备货量和各种研报预测来说,今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情。但随着各大平台的大促活动陆续结束,不论是大卖家还是夫妻店,大家或多或少地感受到了一些微妙的“温差”。

  对于海外零售商和跨境商家来说,这也是一年中最繁忙的时段。不过,随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间,今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启。Adobe Analytics数据指出,11月1日至24日,美国假日购物季的在线W阅读阅读

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