东莞号称“世界工厂”，这里的经济外向度超过了100%熊猫体育。从鞋到毛衫、玩具、手机，“东莞造”在国际市场占有绝对的市场份额，但是东莞95%都是中小微企业，规模小、抗风险能力低。这里聚集着大大小小500多家鞋厂，是名副其实的“鞋都”。

　　广东东莞厚街镇吴吉超是广东省东莞市棠卡步落运动用品有限公司总经理，他的厂在2年前业绩最好的时候年销售额达到1500多万元，可最近两个月，他却在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋，再转卖给这些小商贩。

　　吴吉超就在今年的一月份，《经济半小时》记者第一次见吴吉超，他当时正在举办一场热热闹闹的招商会，推出了自有品牌的新鞋。由于外贸订单锐减，做了13年外贸代工的吴吉超打算进军国内市场，当时的他雄心勃勃，希望2020年能发展到100个代理商，鞋子卖到100个城市，但疫情打破了他所有的梦想，到目前为止，外贸订单也一个也没有拿到。吴吉超的鞋厂在3月份就开工了，虽然没有订单，但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少。为了留住厂里几十名熟练工，吴吉超还给他们都加了薪。今年前4个月，吴吉超的工厂连续亏损，他不得不干起库存鞋批发。为了找到低价货源，吴吉超跑遍了厚街大大小小的鞋厂。

　　吴吉超的鞋厂这天，吴吉超来到老朋友彭甲文的鞋厂进货。彭甲文的公司今年上半年销量严重下滑，鞋子堆满了整个仓库。

　　吴吉超告诉记者，这还不算最便宜的，他收购的最便宜的鞋，只要2元一双。从给国际品牌代工的鞋厂老板到地摊货的批发商，每双只挣几毛钱的利润，这样的转变多少让人唏嘘。但吴吉超告诉记者，他和彭甲文的遭遇在厚街镇并不鲜见。镇上很多外贸鞋厂都在寻找新的出路。

　　彭甲文在东莞开了11年鞋厂，生意最好的时候，他的工厂年销售额超过一个亿，也是厚街数得上的大鞋厂。但最近几年，他的工厂一直在走下坡路。2019年上半年，公司销售额下滑到2000多万元，连房租和工人工资都凑不齐，还背上了700多万元的债务。由于拖欠了70多万元的房租，他只好把自己经营了十年的工厂卖给了房东，从工厂老板变成给房东打工。

　　彭甲文彭甲文眼下最着急的是清库存，他之前主要做国内市场的批发，以线下渠道为主。疫情发生后，国内大部分批发市场都推迟营业，完全打乱了他的供货计划。眼下，他每天都盯着满仓的库存鞋发愁。

　　彭甲文今年上半年彭甲文的鞋厂销售额是150万元，这个数字连去年同期的十分之一都不到。库存比销量多，彭甲文算了算，上半年亏损了50多万元，如果这些库存不能及时消化，亏损数字将上升到近300万元。

　　彭甲文彭甲文不甘心就这样失败。他在微信上给自己取名“从头再来”，表明自己要背水一战。他打算不再只做单一的线下批发，下半年要通过电商争取订单，等待市场回暖。

　　吴吉超和彭甲文做了几十年外贸代工，只熟知外贸领域，国内的电商怎么做，对他们来说，都是从零起步，没人脉没资源，完全不知道该从哪儿入手，但是他们从来没有放弃寻找新的出路。在彭甲文的介绍下，吴吉超找到了电商直播公司，打算直播带货。

　　探讨直播带货方案从6月份开始，吴吉超开始与一家电商公司展开合作。一个月下来，卖得最火的鞋评论数达到1900多条。6月份，电商销售额已经占到吴吉超总销售额的63%，带动工厂总销售额从5月份的180万元增长到6月份的300余万元。

　　吴吉超下半年，吴吉超将加大电商营销的力度。他一面和专业电商公司谈合作，一面自己给自己代言，试着把自己也打造成“网红”。最近两个月来，他每周都在网上直播卖货，虽然主播做得不够专业，粉丝不多，但效果已经开始显现，现在每天都有收获。

　　吴吉超今年受疫情影响的不仅是鞋业，厚街镇的箱包工厂日子也不好过。一家箱包企业在今年上半年，连一张箱包出口订单都没拿到，全靠去年的利润支撑了半年。下半年是欧美销售的旺季，总经理汪托正在开发面向海外的圣诞新品，但公司的资金已经捉襟见肘。让他欣慰的是，股东们基本同意增加投资研发新品。

　　股东答应增加投资令汪托欣喜的是，海外客户对圣诞新品非常重视。其中一位客户已经在研发上花费12万元人民币，计划首批采购1万只新包。汪托希望用诚恳的合作态度拿下这张订单，一旦成功，将产生320多万元的出口额。

　　汪托今年1-6月，东莞市出口总额3414.7亿元，累计下滑11.1%。但是6月份东莞的出口总额是720.9亿元，已经比去年同期增长了5.8%，这个数字的背后正是有无数个像吴吉超熊猫体育注册、彭甲文、胡伟立还有汪托这样的外贸人，他们不言放弃，积极开发新产品新渠道。

　　半小时观察：东莞从“新”出发今年以来，受新冠肺炎疫情等多种因素的影响，我国外贸企业面临前所未有的挑战。不过，记者在东莞的调查中也感受到，虽然处境艰难，但是这些外贸企业都在迎难而上，在危机中寻找新机遇。海关总署的数据显示，今年6月份，我国外贸已经有所回稳，进出口首次迎来年内同比正增长，回升态势好于预期。而东莞的外贸企业也在着手开发新产品，寻找新市场，东莞正在从“新”出发。